雪天盐业2022年年报简评

虽然目前公司主营产品已经涵盖盐、烧碱、纯碱、氯化铵等多个品类，但各类盐仍占公司销售最大份额。各类盐销量与上年基本持平、销量为 431.13 万吨，营业收入 26.55 亿元、同比增长 26.67%。

详细分析公司年报，有一些小发现。

2022年公司各类盐产品的毛利率达到34.54%，毛利率比上年增加3.74个百分点。

公司在2022年第四季度对渠道进行了优化。大幅度缩减了经销商数量。尤其是在省外，通过将部分原直营客户移交给现大客户经营的方式，减少了约30%的经销商。与此同时，公司将湖南省内营销区域改革由 14 家分公司整合成立 6大区域性公司，新增全国各地商超门店近1500家，实现全国零售前50 强连锁超市覆盖率过半。

公司年报披露，小包盐结构持续优化，均价同比提升 11.4%，主场优势不断强化；省外分公司把握市场主动，加强价格和渠道管控，实现量价齐增，小包盐销量增加6万吨，增幅近 30%。

公司全年直营电商完成GMV（线上交易总额）同比增长210%。线上销售达到线上销售8,060.06万元，占营业收入的比重达到3.04%。