“火锅底料热卖榜”新鲜出炉，来看看这届消费者都喜欢啥？

本文经授权转自火锅餐见（ID：hgcj6666）； 作者：亚飞

不辣系底料势头强劲

海底捞番茄底料霸占“热卖榜”第一

餐见君连续数日观察了“京东火锅底料热卖榜”的数据，惊奇发现，不辣的番茄底料竟连续霸占榜首。

以3月8日的榜单数据为例，依据销量与销售额计算，当天共有30个品牌上榜（下述表格中，蓝底代表不辣系底料，粉底代表辣系底料）

▲海底捞番茄底料销量第一

从榜单可以看出，番茄、清汤、三鲜、浓汤等不辣系底料累计购买人数为478.5万人，24H销量超2500件。

而麻辣牛油、酸辣汤等辣系底料的累积购买人数为525.6万人，24H销量超4500件。

不辣系底料的销量虽不及辣系底料，但从TOP30的累计购买人数看，两者旗鼓相当。而在更早的2月4日，不辣系底料实现反超，最受消费者欢迎。

最令人惊讶的是，海底捞的番茄底料累计购买人数遥遥领先，达到353.9万人。据餐见君的观察，该款底料已经霸占榜首半月有余。

这与大润发在年后发布的《2021新“年味”消费报告》不谋而合。大润发春节5天卖出超22万份火锅底料，卖的最好的火锅底料口味分别是番茄、三鲜、清汤、牛肉、菌汤，不辣成了主流（相关阅读：“这个春节档，卖得最好的火锅产品竟是这些……”）。

难道这届消费者不爱吃辣了吗？

川渝火锅也开始不那么麻辣了？

一直以来，以“麻辣”著称的川渝派都是火锅江湖的老大，市场占比近六成。

据窄门餐眼最新数据显示，截止2021年1月，火锅品牌开店数排行榜TOP10中，几乎清一色的川渝火锅，其中海底捞以1200多家门店，位居行业老大，蜀大侠、贤合庄等逆势上榜。

▲火锅品牌开店数TOP10

总的来说，川渝火锅仍是最大主角，”麻辣“依旧是流行口味。

但近几年，餐见君发现，这些上榜的川渝火锅品牌，不再只局限于麻辣。比如小龙坎的红白鸳鸯锅、番茄鸳鸯锅；蜀大侠的酸菜鸳鸯、菌汤鸳鸯、番茄鸳鸯锅。而且在大众点评上都深受顾客好评。

川渝火锅正突破“麻辣”樊笼，向养生系底料进军。

以海底捞为例，不辣系底料的大卖与其关联企业颐海国际（简称颐海）的快速成长有很大关系。

根据颐海数据显示，截至20年6月底，颐海收入22.181亿元，同比增长34.0%，净利润4.458亿元，同比增长52.5%。

颐海作为底料界的领头羊，其利润的上涨与不断研发和推出新品有关。财报显示，截至20年6月30日，短短半年，颐海新增了9款火锅调味料。

这两年，餐见君一直在观察火锅锅底市场的变化。从2017年开始，口味清单的养生系火锅品牌，呈现出强劲的上升势头。

2019年更加明显，比如湊湊、捞王等品牌势如破竹，还有潮汕牛肉火锅风行之后，猪肚鸡、花胶鸡等养生锅底如雨后春笋。虽然麻辣火锅仍盘踞主场，但番茄、菌汤类养生锅底市场明显上升。

一方面，或许与消费者养生意识的崛起有关。

据《2020年轻人养生消费报告》显示，90后普遍出现健康状况下降信号，其中脱发/掉发、视力减退、肥胖/体重增长等均在45%及以上；与此同时，90%以上的年轻人已经出现养生意识。

▲90%以上的年轻人出现养生意识

另据艾瑞咨询《2021国民运动健康洞察报告》显示，全年龄段饮食健康的三大杀手是“重油、嗜辣、高糖”。

▲饮食健康三大杀手：重油、嗜辣、高糖

辣的上瘾性以及火锅的社交属性是麻辣的川渝火锅流行的重要原因。但从不辣火锅底料的销量大增来看，人们依然爱吃火锅，只是不必麻辣。还需要品牌在口味和健康之间找到平衡点。

另一方面，消费者大多喜新厌旧，尝鲜猎奇心理对餐饮有了更高的要求。

80、90和00后是餐饮的主消费力，而这群人最显著的消费特征就是对新鲜口味充满猎奇心理，并且热衷于消费新口味的产品。

火锅调料市场正处于逐步成熟的过程中，存在着细分市场的机会点，以及清油火锅底料、养生火锅底料、多口味的不断兴起，正是对消费者需求变化的适应。

当然，某类底料的崛起，也离不开后端供应链和生产技术的更进。

以番茄锅为例，有的侧重咸鲜、有的侧重酸辣，这背后是”酸甜度“的标准化。

随着番茄锅的热卖，市场上诞生了一批专注番茄汤料、番茄调味料的企业，比如澄明食品。他们在制作底料时，会运用特定的测量机器，对每批番茄进行评估，寻找特定的酸甜平衡符号”7“，呈现最佳口味。

据了解，去年澄明食品完成 6000 万元A轮融资，被资本看好。足以证明番茄底料赛道的广阔。

养生火锅赛道未来可期

《中国食辣史》中提到，中国传统“官府菜”崇尚中正平和，不突出地方特色，味道偏向最大公约数，取料常见；“庶民菜”则是现代化以前的糊口饱腹之物，谈不上口味；“江湖菜”则上下双向吸收，颠覆了旧有格局，突出地方特色，催生了所谓“八大菜系”，成为现代中国的主流饮食文化。

如今，缘起江湖的火锅，在口味上开始偏向“官府菜”的特点——最大公约数，属性上开始偏向健康养生，“麻辣”标签不再一家独大。

除了火锅江湖大佬川渝派的番茄、菌汤、三鲜锅底，还有潮汕牛肉火锅、老北京涮羊肉、猪肚鸡火锅、驴肉养生火锅等都在主打“新鲜”、“少油”、“养生”概念。

未来，随着90后开始步入而立之年，养生消费投入可能逐渐增加，养生火锅或将更受欢迎。

火锅老板们或可在备货上增加不辣底料的比例，在营销策略上推出养生系列锅底，为养生群体的崛起做个充足准备。